公益社団法人 日本通信販売協会（以下、ＪＡＤＭＡ）が、２０１１年度（２０１１年４月から２０１２年３月）の通信販売市場の売上高について調査を行ったところ、売上高は前年比９・０％増の５兆９００億円と、調査を開始した１９８２年以来、初の５兆円台を記録。金額ベースでは前年に比べ、約４，２００億円の増加となっている。
そのような中、電通とホリプロは３０代～４０代女性をメインターゲットにした新しいテレビ通販インフォマーシャルのコンテンツ製作とビジネスモデルの開発で、新たな市場を切り開いていくために、共同出資による製作委員会を設立した。
製作委員会はコンテンツ製作の第一弾として、９月１日より無料ＢＳチャンネルである＜Ｄｌｉｆｅ＞（ＢＳ２５８）を中心に、各ＢＳ・ＣＳ局において新しいテレビ通販インフォマーシャル「栗原順子のセレクトショッピング」をスタート。このインフォマーシャルでは、ホリプログループでテレビ通販の商品企画やネット通販事業を手掛けるクリプロの代表でもある栗原順子をキャスターとして起用し、大手テレビ通販会社でのキャスターとしての経験とノウハウを生かした商品選定を行う。
また従来は、５０代～６０代の女性に向けた商品が販売されることの多かったテレビ通販インフォマーシャルだが、「栗原順子のセレクトショッピング」では、主に３０代～４０代女性をメインターゲットとし、幅広い年齢層の女性の購買意欲に訴えかける商品を販売。今後もホリプロが誇る豊富なタレント力、モデルキャスティング力、クオリティの高い映像制作力と、電通のテレビ通販市場における”売るため”の知見を結集。テレビ通販に留まらず、ネット通販やラジオ通販などへの対応、さらには海外向け通販番組への展開も視野に入れた活動を推進する。
現在、流通全般はデフレなどの影響で消費低迷傾向だが、通販市場は過去１０年でおよそ２倍となっているという。各社がこの先もこういった独自の企画力で通販番組を制作・提供することで、同市場のさらなる飛躍が期待される。
